大学中退後、フリーターを経てお笑いの道へ…。そして挫折。サラリーマンから独立して経営者へと。高学歴には負けないぜ!人生の大逆転をしてみせる! まあ見ておけよ。

    元芸人社長山本ケーイチ

    Author:元芸人社長山本ケーイチ
    こんにちは。昔福岡大学除籍になり、超のつくアガリ症ながらも、【福岡吉本】でお笑い芸人を2年していました。売れない芸人生活で借金も増え、再度フリーターの道へ。その後、何とか社会復帰してサラリーマンになる。厳しい飛込営業で鍛われ31歳で起業!今は創業6年目!挫折と苦労の連続ですが、夢と希望をもち頑張っています!現在は「SPツール」や「WEBマーケティングの塾」「講演会」などを開催しています!人生は「お笑い」だ!

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    営業の本を見ていると「商品を売るな!ヒアリングをしてお客様が欲しい商品を売れ」と書いてありますが、これ零細企業では間違いです。

    なぜそんなこと言えるかって?

    それは僕が失敗したから。

    お客様の悩みをヒアリングするのはいいと思う。

    しかし、それを商品にして販売して売っていくと「際限なく商品」が広がる。


    商品が広がりだしたら何故か「客層」と「地域」が広がる。

    そうなると、収益性が落ちる。

    なぜ落ちるかはいろいろ理由はあるけど、一番は「顧客から何やっているか分からない会社」と思われ注文量が減っていく。

    今年から「福岡市及び近郊の不動産向け屋外広告会社」として経営している。

    何屋か分からない時より収益は回復している。


    お客様が欲しいものが分かったからと言って、安易にそれを売ってはいけない。



    客層を絞り、商品を絞り、地域を絞る。


    絞り切ったら収益は必ず上がる!

    小さな会社☆社長のルール小さな会社☆社長のルール
    (2003/07/19)
    竹田 陽一

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    2011/06/24 20:53|仕事TB:0CM:0

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